6 noções básicas sobre agenciamento artístico

Por Alê Barreto*
alebarreto@gmail.com


Nos meus cursos "Aprenda a Organizar um Show" e "Aprenda a Produzir um Artista" venho trabalhando o compartilhamento de informações sobre agenciamento artístico. Conheça algumas noções básicas.


1 - O que é agenciamento artístico?

Agenciamento artístico é o ato de negociar representando um cliente mediante o pagamento de honorários.



2 - O que é fundamental no agenciamento?


Buscar as melhores oportunidades para o atendimento de necessidades.


3 - O que são melhores oportunidades?

São as que atendem as necessidades dos artistas, necessidades do contratante e necessidades do agente artístico.


4 - Quais são as formas básicas de agenciamento?

Agenciamento passivo e agenciamento ativo.


5 - O que caracteriza o agenciamento artístico passivo?

Trabalho com o interesse espontâneo dos clientes. Logo, o agenciamento passivo está muito relacionado a habilidade de atender.


6 - O que caracteriza o agenciamento artístico ativo?

Trabalho com a ativação do cliente para o consumo. Para isso, é necessário "despertar o interesse" do cliente. Agenciamento ativo também é muito relacionado a habilidade de "persuadir".


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* Alê Barreto é um administrador e produtor cultural independente. Trabalha com foco na organização e qualificação dos profissionais de arte, comunicação, cultura e entretenimento. É autor do livro Aprenda a Organizar um Show, primeira publicação livre e gratuita no Brasil sobre a tecnologia de produção de shows, escreve para o site Overmundo e para a revista Fazer e Vender Cultura.

Ministra cursos, oficinas, workshops e palestras. Já atuou em capacitação de grupos culturais em parceria com o SEBRAE AC. Presta consultoria e assessoria para artistas, empresas e produtores.

Contato: (21) 7627-0690 Rio de Janeiro - RJ - Brasil


* O blog Produtor Cultural Independente está em atividade desde 2006. Possui mais 700 posts e links de seus conteúdos são enviados para 4.808 pessoas através de redes sociais. Faz parte da Rede Produtor Cultural Independente, uma rede de conteúdos composta pelos blogs Produtor Independente (592 seguidores), Blog do Alê Barreto (55 seguidores), Aprenda a Organizar um Show (32 seguidores) Aprenda a Produzir um Artista (16 seguidores), Encantadoras Mulheres (13 seguidores) e Aprenda a divulgar seu evento (2 seguidores).



Alê Barreto é cliente do Itaú.


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Aprenda a vender um show

Alê Barreto vendeu o show realizado pela banda Pata de Elefante 

no Coca-Cola Vibezone 2007, Gramado, RS

Por Alê Barreto
alebarreto@gmail.com


No meio artístico, o ato de vender um show é conhecido como agenciamento. No curso "Aprenda a Organizar um Show", incluí um módulo sobre agenciamento de espetáculos culturais. Trata-se de uma atualização para quem precisa informações para facilitar o seu processo de venda de shows.

Um dos maiores labirintos onde as pessoas se perdem é acreditar no mito de que
"basta o artista estar na mídia que é fácil vender".

Pode ser que, por alguns períodos específicos, um artista ter bastante visibilidade em meios de comunicação, facilite um pouco a venda do show. Mas em geral, para ninguém é fácil vender um show. Sabe por quê?

Para vender shows de forma constante e em grande volume é preciso de técnica, como em qualquer outra profissão. E a técnica somente se adquire através de aprendizado. Uma pessoa pode cozinhar eventualmente num final de semana para si e para alguns amigos. Mas cozinhar todos os dias, para um grande volume de pessoas, só um cozinheiro.

Muitas vezes uma pessoa "pena" para vender um show pelo simples fato de que não se deu conta que precisa aprender a fazer isso. A prática ensina muito. Mas também ensina muita coisa errada.

Se permita mudar a sua rotina de trabalho. Comece o seu aprendizado de venda de shows.

Três informações importantes para você ampliar o que está fazendo e agenciar melhor seus artistas e espetáculos:

- vender é uma ação que necessita de preparação da venda, prospecção de interessados na venda, saber abordar potenciais compradores, saber sondar suas necessidades, saber formular uma proposta de valor a partir destas necessidades, saber negociar, saber fechar a venda e saber cultivar um relacionamento de longo prazo com este cliente.

- a pessoa que trabalha com agenciamento artístico precisa aprender a lidar com seus medos. O medo de ser rejeitado é um dos principais.

- utilize seu tempo de forma construtiva, sem ficar interpretando, julgando ou tentando achar explicação para o comportamento de quem está avaliando sua proposta. O seu objetivo é vender.



Ficou interessado?

Envie e-mail para alebarreto@gmail.com e receba mais informações.



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* Alê Barreto (ou Alexandre Barreto) é administrador de empresas, gestor cultural, gestor de pessoas, gerente de projetos, empresário artístico, produtor executivo, consultor, criador de conteúdo, blogueiro, professor e palestrante. Concluiu sua formação em gestão pública em cultura pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ) e o MBA em Gestão Cultural na Universidade Cândido Mendes (RJ). Gosta de desafios. Isso faz com que esteja aberto a convites, à novas oportunidades e a trabalhar em diferentes lugares. Saiba mais

Atualmente reside no Rio de Janeiro, é um dos gestores do Grupo Nós do Morro na comunidade do Vidigal e responsável pela implantação da área de Produção Cultural na Escola de Música da Rocinha.

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