Aprenda a negociar

Como chegar ao Sim - Parte 1 from MBA FGV on Vimeo.

Por Alê Barreto*
alebarreto@gmail.com


O tempo todo estamos negociando propostas. Em algumas situações, fazemos as propostas. Em outras, recebemos as propostas.

Muitas vezes conduzimos as negociações de duas formas:

- tomamos uma posição e defendemos ela até o fim, irredutíveis;
- tomamos uma posição e conforme a pressão que sofremos na negociação, vamos fazendo concessões.

No livro "Como Chegar ao Sim – A Negociação de Acordos Sem Concessões", Fischer, Ury e Patton apresentam um método de negociação diferente do que comumente praticamos no dia a dia.

Pense na possibilidade de começar a adotar os seguintes princípios nas suas próximas negociações:

Pessoas

Separe as pessoas dos problemas.


Interesses

Concentre-se nos interesses, não nas posições.


Opções

Crie uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer.


Critérios

Insista que o resultado da negociação tenha por base algum padrão objetivo.


Aprofunde sua compreensão sobre este método de negociação.


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* Alê Barreto é um administrador e produtor cultural independente. Trabalha com foco na organização e qualificação dos profissionais de arte, comunicação, cultura e entretenimento. É autor do livro Aprenda a Organizar um Show, primeira publicação livre e gratuita no Brasil sobre a tecnologia de produção de shows, escreve para o site Overmundo e para a revista Fazer e Vender Cultura.

Ministra cursos, oficinas, workshops e palestras. Já atuou em capacitação de grupos culturais em parceria com o SEBRAE AC. Presta consultoria e assessoria para artistas, empresas e produtores.

Contato: (21) 7627-0690 Rio de Janeiro - RJ - Brasil




Alê Barreto é cliente do Itaú.